Как компании из КР вырасти до уровня опытного экспортера – пять этапов выхода на мировые рынки

Илона Ахматова -

Для любого государства экспорт является важным катализатором, стимулирующим рост экономики. В Центре по развитию и продвижению экспорта «Кыргыз экспорт» рассказали Economist.kg о том, как отечественному бизнесу вырасти до уровня опытного экспортера и какие этапы для этого нужно преодолеть.

Первый этап. Частичный интерес в экспорте

На первом этапе развития экспортной активности фирмы преобладает частичный интерес в экспорте. Компании, находящиеся на этом уровне, чаще всего ограничиваются случайными заказами на экспорт, не прикладывая значительных усилий к оценке обоснованности этого направления. Экспорт представляет собой лишь небольшую долю от общих продаж, и он не рассматривается как стратегически важный компонент бизнеса.

Что советуют делать:

  • оценить текущий объем случайных заказов на экспорт и выделить их долю от общих продаж;
  • провести первичный анализ рынков, на которые осуществляются случайные экспортные поставки;
  • идентифицировать потенциальные стратегические выгоды и вызовы в случае более системного подхода к экспорту;
  • разработать базовую стратегию для увеличения доли экспорта в общем объеме продаж.

Второй этап. Изучение экспорта

На втором этапе компании начинают проявлять интерес к изучению возможностей для выхода на новые рынки. Предприниматели на этом этапе проводят анализ экономической обоснованности экспорта, но его доля в общем объеме продаж все еще остается незначительной. Этап характеризуется первыми шагами в системном подходе к экспортной стратегии.

Что советуют делать:

  • провести детальный анализ рыночного потенциала на новых территориях;
  • исследовать законы и регулирования экспорта в целевых странах;
  • разработать более проработанную экспортную стратегию, включая маркетинговые и логистические аспекты;
  • внедрить системы мониторинга и оценки результатов для непрерывного улучшения стратегии экспорта.

Третий этап. Экспериментирующий экспортер

Третий этап представлен компаниями-экспериментаторами. На этом уровне бизнес использует метод проб и ошибок, постепенно двигаясь к более активному присутствию на мировых рынках. Эксперименты могут включать в себя направленные экспортные исследования, а также ориентированный выбор стран для экспорта, которые географически близки или имеют схожую культурную базу.

Что советуют делать:

  • провести системные исследования потенциальных рынков перед экспортом;
  • осуществить экспериментальные поставки в страны, где географическая близость или культурная схожесть могут облегчить адаптацию;
  • анализировать результаты экспериментов и корректировать стратегию на основе полученного опыта;
  • развивать навыки международного маркетинга и управления международными отношениями.

Четвертый этап. Опытный экспортер с ограниченным размахом

На четвертом этапе действуют опытные экспортеры с ограниченным размахом. Компании на этом уровне уже обладают определенным опытом в экспорте, но все еще предпочитают оставаться в пределах близких географически или культурно стран. Они могут успешно адаптировать коммерческие предложения под внешние условия, но их активность остается ограниченной.

Что советуют делать:

  • идентифицировать новые рынки, не ограничиваясь только географической или культурной близостью;
  • разработать стратегию адаптации продукции или услуг под разнообразные потребности рынков;
  • расширить логистические возможности для обслуживания более широкого географического спектра клиентов;
  • укрепить бизнес-сеть и партнерства для облегчения входа на новые рынки.

Пятый этап. Опытный экспортер

На пятом, финальном этапе, размещаются самые опытные экспортеры. Эти компании обладают достаточным опытом и навыками для успешного выхода на рынки дальней географии или страны с иной культурой. Экспорт становится неотъемлемой частью стратегии бизнеса, и компании успешно конкурируют на мировой арене, проявляя гибкость и адаптируясь к разнообразным условиям рынка.

Что советуют делать:

  • исследовать и оценить новые перспективные рынки дальней географии или с иной культурой;
  • развивать глобальные маркетинговые стратегии, учитывая разнообразие культур и предпочтений;
  • диверсифицировать предложения для соответствия различным требованиям рынков;
  • укреплять партнерские отношения и расширять глобальную дистрибуцию.