Кыргызские шырдаки в Америке — как мастерицы из Нарынской области вышли на экспорт

Мээрим Абдыласова в школьные и студенческие годы показывала иностранцам национальные сувениры на Ошском рынке. Тогда она и не подозревала, что в будущем ее команда будет собирать шырдаки и продавать их в США, Европу, Канаду и Австралию. В беседе с Economist.kg Мээрим рассказала, как ей пришла идея экспортировать шырдаки.

— Добрый день, Мээрим. Расскажите немного о себе.

— Меня зовут Мээрим Абдыласова. Мне 33 года. Я училась в Политехническом университете на германском факультете. До этого училась в школе с немецким уклоном. И так получалось, что с детства была знакома с иностранцами. Им было интересно, как выглядит азиатский рынок, в частности изделия из войлока. Тогда не было сувенирных магазинов, и я возила их на Ошский рынок.

— Как у вас появилась идея экспортировать шырдаки?

— После учебы я устроилась на работу в организацию связанную с образованием в Германии. Как-то раз я должна была полететь в Германию по работе, и была приглашена погостить у моего бывшего руководителя. И в знак благодарности я начала спрашивать у нее, какой она подарок хочет из Кыргызстана. Она сказала, что ей нужен шырдак. Я начала искать шырдак в Бишкеке.

Во время поиска я столкнулась с двумя проблемами: то качество шырдака не соответствовало, то его цена. И сестра мужа в Нарыне порекомендовала мне своих знакомых мастериц, которые смогут сделать шырдак на заказ. Оставалось только найти хороший войлок. Само по себе найти хороший  войлок на рынке оказалось почти невозможным.

Но я все-таки нашла войлок нужного качества, а мастерицы сделали три шырдака из него. Я оплатила труд мастерицам. Своему руководителю подарила два шырдака. Один шырдак остался, и я написала кыргызам в Германии, что могу привезти его туда, если кто-то купит. Его сразу же купили.

Сестра мужа, увидев это, тоже попросила продать свое изделие, так как и она не могла уже долгое время продать свой шырдак. Но у нее шырдак был действительно кыргызской величины – 2.5х3 метра. Его тоже продали сотруднику посольства США в Кыргызстане.

Одна женщина из США, оказывается, увидела шырдак, который был продан в Германии. Она связалась со мной и сказала: "Мне нужен точно такой же шырдак. Я посмотрела другие варианты. Мне не понравились все варианты. Мне нужен точно такой же". Потом я подумала: "Ладно, если человек просит, могу еще сделать".

После того, как я съездила в Германию, подумала, почему же не попробовать обеспечить работой женщин Ат-Башинского района. Как многие знают, в селах в основном женщины работают либо в школе, либо в местных поликлиниках, либо вообще нигде не работают. Из-за безработицы кыргызстанцы часто вынуждены уезжать на заработки в другие страны. И я хотела решить проблему миграции в регионах, чтобы женщины были рядом со своими детьми и им не приходилось покидать свои дома.

— Как вы оплачиваете труд мастерицам?

— В это дело особо не нужно было вкладываться. Потому что это ручная работа мастериц и не было надобности покупать очень дорогое оборудование. Мы сошлись с мастерицами в том, что я буду платить им больше чем остальные на рынке. Свой проект я называю социальным. Идея очень понравилась мастерицам.

В настоящее время платим за квадратный метр шырдака определенную сумму. Кроме этого я периодически отправляю своим мастерицам разные подарки. Сейчас команда Wool Сarpets KG состоит из шести мастериц Ат-Башинского района. 

— Откуда вы приобретаете материалы для шырдака?

— Мы покупаем готовый войлок в Бишкеке или в районах Чуйской области. Тут они качественные. Потом отправляем материал в Ат-Баши. Там наши мастерицы создают узоры, режут их, и собирают шырдак.

— Какими способами вы развиваете свой бизнес?

— Я как-то увидела проект Accelerate Prosperity Women Cup в Нарыне. До прохождения этой инкубации предпринимательниц мы вели бизнес интуитивно. После прохождения же мы стали понимать, как развиваться дальше. По итогам инкубации мы получили инвестиции. Сейчас мы работаем над маркетингом компании.

Кроме того, мы участвовали в проекте Ecom-Connect от USAID по развитию предпринимательства и бизнес-среды и International Trade Center. Я случайно увидела новость о том, что они отобрали участников из пяти стран и ведут обучение. Мне было обидно из-за того, что я не видела информацию об открытии набора в проект.

Понимая, что шансы того, что меня возьмут в этот проект, были равны нулю, я все же набралась смелости и написала напрямую организаторам. Рассказала о своем стартапе и сообщила им о желании выйти на одну из крупных онлайн-платформ eBay. На тот момент две недели уже прошло, как стартовало обучение. В итоге мне разрешили просмотреть их материалы и сказали, что если я догоню всех остальных, то возможно возьмут и меня в проект. Мне потребовалась целая неделя, чтобы осилить пройденные материалы и меня взяли на обучение. Обучение было нелегкое. 

В итоге финалистам проекта, в том числе и нам, помогли выйти на платформу eBay и дали 60% скидку на доставку DHL. Хочу отметить, что основная проблема предпринимателей Кыргызстана – отправлять продукцию за границу. Через почту долго и нет доверия. Есть, конечно, другие компании доставки, но они отправляют только по СНГ. А именно в США, Европу и другие точки мира доставляют DHL. Учитывая трудности доставки, выигрыш для нас был важным.

Для сравнения, недавно мы отправляли шырдак в США. Он дошел до адресата за три дня и мы заплатили за его доставку всего 5600 сомов. Хотя реальная стоимость пересылки без скидки была бы около 17 тысяч сомов. А сам шырдак стоил всего 10 тысяч сомов.

— Откуда у вас основные клиенты?

— Основная часть наших клиентов либо кыргызы, которые живут заграницей, либо иностранцы. У меня не было пока клиента, который жил бы, к примеру в Бишкеке или в других регионах Кыргызстана, и сказал бы: "Сделайте мне шырдак, хочу постелить его дома".

В начале для меня это было необычно. Сейчас думаю, что у нас просто не ценят культурное наследие. Мы сейчас делаем шырдаки в разном стиле, например, в стиле хайтек. Этими моделями хотели бы заинтересовать наших кыргызстанцев. Они могут, не смотря на дизайн своего дома, стелить шырдаки дома и идентифицировать себя, как часть кыргызской культуры. 

У нас на странице был опрос, есть ли у вас дома что-то старое из культуры кыргызов. Те, кто ответила да, сказали, что хранят эти вещи в кладовке или в сундуке. А почему бы сейчас не развить культуру давать в приданое девушки шырдак? Сейчас у нас вместо шырдака дают турецкие или персидские ковры.

—Расскажите о своих планах на будущее?

— Мое предпринимательство больше как социальный проект нежели бизнес. С коммерческой точки зрения я не думаю, что на этом могу стать миллионером. Но я хотела бы открыть большую мастерскую или музей для шырдака. Ведь этот вид рукоделия есть только в Кыргызстане и Казахстане. Я бы хотела другим странам показать эту уникальную культуру.