Как я открыла первый в Кыргызстане завод по производству лифтов. Интервью с Рахат Жунушбаевой
Рахат Жунушбаева в своем роде уникальный случай. За 13 лет работы в сфере лифтового оборудования она на небольшом рынке Кыргызстана открыла компанию-дистрибьютор южнокорейского гиганта Hyundai Elevator, а этой весной и вовсе запустила собственное, первое в стране производство лифтов.
Economist.kg побеседовал с предпринимательницей на тему запуска проектов в пандемию, об амбициозных планах и женском бизнесе в Кыргызстане.
— Расскажите, как вам удалось запустить такой проект — первый в стране завод по производству лифтов, да еще и в пандемию?
— О запуске проекта мы начали думать за несколько лет до пандемии: писался и бизнес-план, я советовалась с партнерами из Кореи, Китая, они давали советы, несколько раз выезжала к ним, ознакамливалась. К сожалению, реализация совпала с пандемией.
Было очень тяжело. Доходило до того, что я просто опускала руки и сомневалась, смогу ли я реализовать этот проект, потому что границы закрыты, оборудование застряло – у нас два основных оборудования застряли и простояли на границе почти год.
Мы никак не могли решить этот вопрос, никак не могли повлиять – нам ничего не оставалось, кроме как просто сидеть и ждать. Кроме того, в связи с пандемией упали продажи.
В начале по проекту должно было хватать средств. Мы планировали достроить и запустить завод в течение шести месяцев, но проект реализовывался почти два года — из-за этого пошло удорожание. Но мы изыскали дополнительные средства, чтобы его завершить. Весь процесс реализации проекта дался нам очень тяжело, но мы не сдались.
— Какие задачи вы ставите перед собой теперь?
Легких задач у нас в производстве нет. Легко — это, когда ты привез, продал и уже имеешь какую-то прибыль.
— Производство здесь — очень долгий и сложный технологический процесс, начиная от разработки продукта, заканчивая его продажей и монтажем. Первую цель мы уже достигли – закончили строительство и запустили завод, и уже начали принимать заказы.
Теперь перед нами стоит вторая, не менее сложная задача — выход на рынки ЕАЭС и Центральной Азии.
И если на нашем рынке нас знают, нашей компетентности доверяют, то там нужно будет доказывать все с нуля. Это тоже очень сложно. И третья — мы позиционируем себя как многоотраслевой завод, мы не хотим останавливаться только на производстве лифтов, мы хотим расширяться и производить дополнительную продукцию, товары народного потребления. Сейчас мы работаем над разработкой новых продуктов. Часть мы уже представили — это бронированные и раздвижные двери.
— Вас не страшит текущий кризис?
Любой кризис — это возможности. В любой сложной ситуации нужно искать выходы. Казахстан, Узбекистан интересуются нашей продукцией. Сейчас на нас выходят даже компании из Сибири — хотят посетить наш завод. Мы должны пользоваться возможностью. Рынок Кыргызстана небольшой, он ограничен, тем более в подъемных механизмах.
Сейчас 50% наших усилий будет направлено на внутренний рынок, 50% — на освоение внешних рынков.
Да, на строительном рынке наблюдается небольшой застой, но мы в Кыргызстане привыкли жить в кризисе, мы в нем уже сколько лет, поэтому это нам не в новинку.
— С какими сложностями вы сталкиваетесь?
— Ощущается очень большая нехватка технических специалистов, можно сказать кадровый коллапс. Это ошибка системы образования. Все эти тридцать лет не было целенаправленной подготовки кадров. Они есть, но их очень мало. Я думаю, сейчас еще не поздно направить систему образования на подготовку таких специалистов.
Мы сами для себя пытаемся обучать сотрудников, проводить платные стажировки, привлекать с других стран. Нам приходится обучать всех с нуля, что занимает от шести месяцев до года. Но бизнес-то у нас не на один год — мы работаем уже 13 лет и планируем работать еще дольше. Это тоже вложения, инвестиции.
Мы также подписали меморандумы, оснастили классы в профлицеях, чтобы готовить специалистов на их базе. Нельзя останавливаться, сейчас у нас есть планы подписать меморандумы с колледжами и техническими университетами.
— Давайте поговорим о вас. Вы всегда хотели заниматься бизнесом?
— Я всегда старалась учиться хорошо и стремилась добиться чего-то большего. После университета я мечтала сделать карьеру госслужащей. А потом я вышла замуж, появилась потребность в обеспечении семьи, детей. И хотя я грезила о госслужбе, семейные обстоятельства сложились так, что необходимо было работать вместе с мужем и поддерживать его бизнес. Бизнес на тот период был больше вынужденным.
Большинство женщин приходят в бизнес из необходимости. Каждая хочет, чтобы дети получали достойное образование, блага. Наверное, это природой заложено в женщине — заботиться о семье, о детях. Это мощнейший стимул, мощнейшая мотивация.
Пятнадцать лет назад мы и не задумывались о том, что такое женское предпринимательство. Мы думали, что это просто работа, что это один из способов прокормить семью.
Если тогда мы ни от кого не ждали никакой поддержки, то сейчас, особенно в последние три-четыре года, развитию женского предпринимательства уделяется очень много внимания как со стороны правительства, так и со стороны общества.
— В прошлых интервью вы рассказывали, что потратили десять лет на поиск своей ниши в бизнесе. Чему вас научили эти годы?
— У каждого человека должно быть право ошибаться и, исходя из этих ошибок, делать выводы и набираться опыта. Я себе бы на тот период дала совет больше времени уделять самообразованию. Не просто заниматься поиском себя и работать, пробивать стены. Может быть, если бы я еще в то время начала обучение в сфере бизнеса, управленческого менеджмента, этот путь был бы короче и легче.
Важно не останавливаться на школьном или университетском образовании. На каждом этапе жизни, на каждом этапе развития требуются определенные знания. И не только в области финансов, это может быть и психология, и воспитание детей — пусть это будут знания с различных сфер. На каждом этапе надо стараться вложить в себя максимум знаний. Они будут помогать расти дальше в реализации идей.
— Вы активно выступаете против домашнего насилия. Как вы считаете, женское предпринимательство может помочь решить проблему?
— Это очень глобальный, очень больной вопрос нашего общества. С одной стороны оно есть, с другой — мы не любим говорить об этом открыто и замалчиваем проблему. Я тоже, не побоюсь этого слова, была жертвой семейного насилия.
Все привыкли говорить, что жертва сама виновата, ищут причину именно в ней. То, что у нас стесняются об этом говорить, еще больше втягивает женщину в депрессию. Когда она держит все в себе и старается на людях показывать, что все хорошо, все идеально, ее еще больше затягивает в это насилие.
Пусть мой опыт будет примером, что я смогла, во-первых, сказать «нет», во-вторых, открыто рассказать о семейном насилии, в-третьих, что я не сдалась и смогла реализовать свои идеи и стать успешным предпринимателем.
Финансово независимая женщина даже после развода сможет обеспечить себе и своим детям достойную жизнь, достойное будущее.
Образованная женщина может в какой-то мере может сказать «нет» насилию.
Поэтому мы должны помогать женщинам стать образованными и финансово независимыми. А развитие женского предпринимательства будет одним из инструментов.
— Вы ведь запускаете еще один проект в Иссык-Кульской области?
— Я очень часто общаюсь с женщинами-предпринимателями в регионах и на одной из встреч предпринимательницы с моего региона обратились с просьбой помочь открыть швейную фабрику. Они рассказали, что работают на дому по двое-трое и зачастую сидят без работы — им тяжело получать заказы, иногда им недоплачивают.
Благо, нас поддержали акимиат и полномочный представитель президента в Иссык-Кульской области, и выделили деньги из фонда. Мы начали реализацию этого проекта. Сейчас обучение прошли почти 80 женщин. Они ждут, просят быстрее запустить фабрику – очень сильно хотят работать. И это показатель того, что в селах очень большая проблема безработицы и именно среди женского населения.
Надо помогать бизнесу выходить в регионы. У нас развиваются только центральные города и весь бизнес сконцентрирован там, а регионы остаются неохваченными.
— Вы через многое прошли, что помогает вам не сдаваться и продолжать идти к своим целям?
— Это больше характер. Не люблю сдаваться. Если ставлю цель, то ищу разные пути, чтобы эта цель и планы, которые я поставила перед собой, реализовались.
